人生需要百折不挠
　　站在人生的某个节点上，人们常常会疑惑：这辈子就要如此庸碌地过下去吗？大学毕业后，我成了一个“北上广不需要眼泪”的奋青：曾挤过8人间的集体宿舍，每天过着晚点洗澡就没热水的尖叫日子，经常吃着不是白粥就是泡面的对付性餐饮；工资少得不敢在大街上乱溜达，生活极其艰辛。后来，到了谈对象的年纪，还是这样浑浑噩噩地过着，甚至没有勇气大胆和心仪男孩一起组织活动，怕人家嫌弃自己不会打扮；后来，终于谈了对象，有了发奋的心，换了不少的工作，工资也水涨船高，但随着物价上涨，照样入不敷出。两个人压力大，问题就来了，最后只能以分手告终。

　　在失恋的痛苦中倍受打击，为了摆脱困窘，决心修炼自己、静心学习！起初做了几份基层跟单工作，无奈这都不能解决问题！没想过靠颜值，只能靠奋斗；没有气馁，经历百折而不挠，依然坚韧地走在奋斗的路上。2015年初，我接触了空气能行业。

　　随着生活水平的逐年提升，人们对舒适家的高品质需求越来越旺盛，国家出台的环境治理的政策越来越严格，“煤改电”行业发展的大市场发展前景一片光明。这种供不应求的状态，让我看到了空气能市场的广阔前景。我下定决心趁年轻努力打拼一番。

 

选择比努力重要

　　起初应聘进了一家小型的空气能公司做招商专员，通过夜以继日的不懈努力，用了半年时间做上了招商部门经理一职。升职后，工作有了激情，做起事来就更拼命了。每天在线上拼命砸广告，收集了很多客户信息；在线下，通过区域经理对意向客户的拜访跟进，来厂考察、见领导、业务洽谈的客户络绎不绝，只是成交的往往寥寥无几。这样努力而不见成效的工作重复了3年2个月，我总结出了几大因素：

　　做生产厂家，却没有自己的生产厂房——让来考察的意向客户失去了安全感；

　　没有强有力的生产能力，只能靠采购配件、组装设备，完成生产交货——产品在市场上的价格不占优势，延误交期的情况屡屡发生；

　　生产出的产品，没有经过出厂检查流程，就发货给经销商——出现售后的问题非常多；

　　客户来司考察想看看产房，都不知道带到什么地方去——让客户对公司的怀疑增加了；

　　做大项目的对接工作，因公司人员编制无法到位，跟进项目的时候，我总感觉一个人站在茫茫荒野的微风中。几乎所有事情都是我和业务经理两个非专业人士一站式服务，给客户做方案、报价、做标书、画现场施工图、投标——但往往交出的作业不能保质保量……

　　我们总是孤独地面对客户和很多未知的结果。一直密切跟进的多个地产项目及大型工程的客户，面对这样的情况都纷纷表示歉意，选择离开，投向能接住他们体量的规模化企业的怀抱。

　　通过回访客户，我了解到，很多优秀客户都选择了和博鱼(中国)官方网站公司的合作。在心里产生了极大失落感的同时，我对竞争对手的成功进行了调研，了解到：“广东博鱼(中国)官方网站新能源科技发展有限公司创建于2003年，是一家专注于空气能产品的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业；公司以‘创新凶猛’而著称，汇聚空气能前沿技术，成为中国空气能行业领军品牌。以广州增城为总部，下辖广州增城、河源龙川两大产业基地，总产能高达200万套，总产值达300亿元……”如此庞大规模的企业，我为之惊讶并极其向往！这才是我心目中的理想的空气能厂家！因此，我一直关注博鱼(中国)官方网站企业的招聘信息。直到2018年10月，功夫不负有心人，我成功地加入到博鱼(中国)官方网站的奋斗大家庭里。

　　上一段工作经历，让我积累了经验，了解了空气能行业的同时，也沉痛地领悟到“选择比努力重要”的真理。

 

不是一个人在战斗

　　进入博鱼(中国)官方网站的大家庭里，我倍感温暖，从前站在微风中的寒冷感没有了。不管是出差湖北武汉支持赞助世界军人运动会，梳理设备，入场馆工作，还是配合召开2019年北京暖通展会……在工作的配合中，我深刻感受到博鱼(中国)官方网站家人们互相帮助的温暖感。领导们对各项工作安排认真负责，孜孜不倦地教导我们；男同事们个顶个的，都是“全能型”人才，下到厨房能做出一手可口的好菜，上到市场能争出一片辉煌的天地；姐妹们互帮互爱，精诚协作，和谐而默契地创造出博鱼(中国)官方网站温馨的后勤大家庭；部门人员编制虽说比前一家公司的多出了很多，跨部门的协作氛围也非常顺畅，需要协助的时候，大家工作决无半点折扣。

　　2019年4月底，我曾经有幸接待过一个来自陕西咸阳的客户杨总。和杨总闲谈时，聊到：客户为什么会这么多年都愿意跟随博鱼(中国)官方网站？杨总的回答是：“和博鱼(中国)官方网站这么多年的合作，赚到钱的同时，感觉很省心。其实，公司的支持是否完善，做一个大型的招投标项目，就能体现出来公司的专业程度。招标到投标直至完成整个项目，是需要很多跨部门和专业同事配合支持的，这么多人员的配合，博鱼(中国)官方网站都能完美完成，达到经销商满意的程度，是非常难得的！”杨总还说，只要还做暖通行业，还做空气能，就会一直跟着博鱼(中国)官方网站的步伐向前走！

　　听了杨总的话后，心里暖暖的：为公司的服务及同事们的所有辛勤付出，能直接得到经销商的认可感到欣慰！公司好比一辆汽车，各个部门则是汽车的几大配件板块，员工个人则是板块里的局部零配件；在领导们的带领下，各个配件精诚合作，才能成功开动车子，向前行驶。

 

青春正好，跃马扬鞭

　　进入博鱼(中国)官方网站半年的时间里，由于每天线上线下的客户非常多，有时候两个月都没有休息一天，但始终乐此不疲。2019年3月底，接领导通知，我得到了前往北京致良知四合院的学习机会，向各界优秀的老师和企业家们学习阳明心学。对“心-道-德-事”四部曲的初学感悟让我真正看清了自己，寻找到了未来发展的方向。6月初，公司统一搬迁至增城新总部，给员工的福利非常优越。办公环境提升了，公司还给员工配备了公寓，让员工和家人在广州有了一个舒适温馨的家。工作再辛苦，但能做成了项目，是很值得开心的；回到公寓，还有时间可以和家人共进晚餐，是一件幸福的事！感谢博鱼(中国)官方网站，是其强大的品牌实力、多元化的经营理念以及对经销商的精准扶持，让我在企业里实现了自己的梦想。

　　未来，我会继续全身心地投入到自己的工作中，紧跟公司的发展步伐走下去！