细心的业内人士或许已经发现，回顾2018年，越来越多“家居体验中心”、“舒适家”、“智慧生活”等字眼的专卖店/旗舰店出现于终端市场中。相比以往，空气源热泵渠道商家所覆盖的家居类产品逐渐增多。
终端消费者走入店中，不仅可以购买到生活中所需的多品类家居用品，还能切身体会到其中的舒适感受，这样搭建出的一个融合家居购买与体验为一体的一站式平台，让行业看到了空气源热泵企业拓展终端市场的另一种可能。
从传统的单热水/采暖专卖店，升级为囊括空调、新风、净水等家居类产品的多元化服务中心，这样的转变在2018年以前的空气源热泵市场中并不常见。
对于空气源热泵企业来说，要求渠道商家单售自有品牌的产品，这是一种商家专一度与忠诚度的体现。因此，在早前的空气源热泵市场中，企业也“强迫”商家不额外增加其他品类的产品。但是，堵不如疏，消费需求市场的更新升级使得空气源热泵传统单一品类的渠道被平台型渠道逐渐替代。
渠道市场也在向企业发出升级的信号，商家受制于激烈的竞争环境和自身生存需求，呼吁企业帮助自身为终端消费者提供一站式服务，以增加利润产值的收入。市场的需求与竞争在变化，仅靠热泵热水与采暖产品售出的商家，在现在的形势下并不会太乐观，反而是灵活一些的渠道商家，把其他舒适家居产品及时嫁接进来，才让自身的发展没有太过艰难。
渠道商家的生存所需，其实也是企业发展壮大的核心所需，在这样的态势下，如果企业仍然一味强迫固守单一模式的发展，只会损害厂商之间的关系。不管是出于对终端消费市场的服务，还是对渠道商家市场的支持，对于仍处于发展阶段的空气源热泵企业来说，他们都需要不断升级更新发展理念，主动求变，扩大自身的竞争力与影响力，定义“新终端”，才能更有胜算。
因此，在2018年，不难发现，一些企业根据市场需求开始不断扩充产品线，丰富自身的产品阵容，从源头上进行自我转型与升级，在宣传时也更加强调多元化推广方式，同时在全国各地进行平台型渠道商家的培育与合作，最大化地提升原有空气源热泵市场渠道在各区域市场中的影响力和功能，让渠道商家在面对终端消费市场时，可以拥有更强的吸引力和竞争力。
当然，对终端市场的把握并非易事，这对企业自身的综合能力提出了更高要求。当企业在思考如何给消费终端市场提供更全面和一站式的服务时，也意味着其需要投入更大的研发精力与人力物力去辐射更大领域的产品市场，同时也需要加强渠道终端的业务能力与服务水平，让渠道同步实现转变的步伐。
可喜的是，在2018年整体行业发展趋于平缓的态势下，部分主流企业对终端市场的这些“新定义”，已经展露出了一丝不容小觑的“锋芒”，随着消费需求的升级，应该还会有更多亟待提升自己的企业加入到这一“新终端”的市场竞争中。
“满足终端所想”，这一直是制造企业所追求的一大目标，如今需求市场已经升级，面向未来，能够吸引终端消费者目光与青睐的，相信产品阵容更加强大、服务能力更加专业与周到的主流企业，将更有优势。
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